一、行业概述

机械行（háng）业发（fā）展到今天，已（yǐ）经（jīng）非常成熟（shú）。中国企业经过半（bàn）个世纪的发展，已经形成了独立的工（gōng）业（yè）体系，有了（le）相当（dāng）的规模（mó）和（hé）实力，越来越多的产品产量开始进入世界前（qián）列。机械行业大体上可（kě）以分为加工制造（zào）业和装备制造业两（liǎng）种类型，其发（fā）展现状也不尽相同。

加工制造业：特点（diǎn）是大批量（liàng）、标准化、生产线。基（jī）本（běn）竞争方式（shì）是成本价格（gé）的（de）竞争。企业发（fā）展到一定水平后（hòu），尽管占有的市场（chǎng）越来越大，但企业（yè）利润越来越微薄，这就是现阶段我国加工制造业的现状。

装备制造业：竞争方式（shì）主要是（shì）性能、质（zhì）量（liàng）、营销、品牌等（děng）等各方面（miàn）差异的竞争。但中国装备制造（zào）业发展（zhǎn）同样（yàng）也有（yǒu）着明显的问题：大而不强（qiáng）和产业结构不合理。

二、机械行业当前发展（zhǎn）难点

机械制造（zào）业的加工过程基本上是把原材料分割，然后逐一经过车、铣、刨、磨等加工工艺，部件装配，最后装（zhuāng）配成成品出厂；

        生产方式以按订单（dān）生产为主，按订单设计和按库存生产为辅（fǔ）；

        产品结构（BOM）复杂，工程设计任务很重，不仅新产品开发要重新设计，而且生（shēng）产过（guò）程中也有（yǒu）大（dà）量的设计变更和工艺设计任务，设（shè）计（jì）版本在不断更新；

        制造工艺复杂，加工工艺路线具有很大的不确定性，生产过程（chéng）所（suǒ）需（xū）机器设备（bèi）和（hé）工（gōng）装夹具种类繁多；

        物料存储简易（yì）方（fāng）便（biàn）。机械制造业企业（yè）的原（yuán）材料（liào）主要是固体（如钢材），产品也（yě）为（wéi）固体形状，因此存储多为普通室内仓库或室外露（lù）天仓库；

        机（jī）械制造（zào）业企业由于主要是离散（sàn）加工，产品（pǐn）的质量和生产率很（hěn）大（dà）程度依赖于（yú）工（gōng）人的技术水平，而（ér）自动化程度主要在单（dān）元级，例（lì）如数（shù）控（kòng）机床、柔性制（zhì）造系统等（děng）。因（yīn）此机械制造（zào）业（yè）也是一（yī）个人员密集型行业，自动化水平相对较低；

        产品（pǐn）中各（gè）部（bù）件（jiàn）制（zhì）造周期长短（duǎn）不一和产品加工工艺路线（xiàn）的复杂性造成在制品管理不（bú）易。且在生产过程中经常有边角料产生，部分边（biān）角（jiǎo）料还可回收利（lì）用，边角料（liào）管理（lǐ）复杂；

        生产计划的制订（dìng）与车间（jiān）任务工作繁重。由于产品（pǐn）种类多，零（líng）件材料众多，加工工艺复杂（zá），影响生产过程的（de）不确定因素多，导（dǎo）致制订生产（chǎn）、采购计划困难；

        产品零部件一（yī）般采用（yòng）自制与（yǔ）委（wěi）外加工相结合的方式。一般电镀、喷漆等特殊工（gōng）艺会委托协力厂商加工；

        随着时（shí）代的发（fā）展（zhǎn），客户的需求不仅是物超所值的机械（xiè）技术、质量与（yǔ）生产效益，更需要的是「单一窗口」专业实（shí）时的营销与售后整（zhěng）体服务。「一站（zhàn）式」供应链整合式（shì）营销，已是现在营销的趋势（shì）。

A、按单装（zhuāng）配、按单制造型企业：

产品结构复杂导致产品数据管理、采购及生产计划（huá）管理（lǐ）异常复（fù）杂；

装配（pèi）生产与零件生产协同（tóng）困难，导（dǎo）致库（kù）存、在（zài）制品积（jī）压严重；

缺件（jiàn）频繁、交期滞后严重；

材料利用率低；

成本核算（suàn）不及时准确；

设计变（biàn）更频繁（fán）、紧急插单对生产组（zǔ）织产生冲击。

B、按（àn）单设计型企（qǐ）业（yè）：

招投标报（bào）价缺乏（fá）准确依据（jù）

多项目并行导（dǎo）致资源（yuán）协（xié）调困难

项目进度跟（gēn）踪困（kùn）难

专用物资管理混（hún）乱

项目成本核算（suàn）过于粗放

发运（yùn）中经常出现漏发、错发情况

现场安（ān）装（zhuāng）的物资缺乏管理，安装及调试过程控制困难

C、金属零件加工型企业（yè）：

零（líng）部件品种（zhǒng）多、加工（gōng）工序长、加工（gōng）进度控制难（nán）

多种品种的轮（lún）番转换频繁（fán）导致（zhì）合批（pī）与（yǔ）在制品的（de）合理性（xìng）管理困难（nán）

销售网点、渠道复杂导致管理困难

工厂到销售网点库存点多，产品（pǐn）积压严重

资金计划（huá）管理、信（xìn）用管理、原材料采购价格控（kòng）制困（kùn）难

三、机械制造行业解决方案

        与当今大多数的工业机械（xiè）和零部件制造商一（yī）样，贵公司也面临着需求不（bú）断变化、利润不断（duàn）缩水的竞争环境。您必须要管（guǎn）理一条全球综合供应链，其中包含外包或离岸制（zhì）造环节。您的客户不但拥（yōng）有议价能力（lì），并且要求（qiú）以更低的成本和更快（kuài）的（de）速度在全球范围内交付产品。

        为了获得成功，您必须要协调全球的销售、工程和制造资源，从（cóng）而加（jiā）快（kuài）设（shè）备的（de）设计和交（jiāo）付速度。您必（bì）须快速（sù）响应不断（duàn）变（biàn）化（huà）的客户需求。您（nín）还必（bì）须提供有别（bié）于竞争对（duì）手的销售与售后服务。

工业机械和零（líng）部件行业解决方案中融入了 系统 与工业机械和零部件制造商多年的合作经验。这款全面而灵活（huó）的企业资（zī）源计划（ERP）解决方案（àn）还支 持行业最佳业务实践。从这套（tào） 解决方案中（zhōng），您将获得：

全面且集成的业务功能（néng），能够帮助您全面了（le）解公司业务，简化（huà）您（nín）的核心业务流程 — 从营销、销售、服（fú）务到采购（gòu）、计划、生产、财务管理和业务（wù）分析

机（jī）械行业由（yóu）于其工（gōng）艺复杂的生产特点（diǎn），工艺及在制品（pǐn）管理困难。单（dān）纯的靠手（shǒu）工记账处理，难以满（mǎn）足现代企业（yè）科学管理的需要（yào）。只有借助ERP这样的管理工具，通过信息化（huà）才能更（gèng）好的解决这些问题。

A、严谨（jǐn）的在制（zhì）品控（kòng）制（zhì）

针（zhēn）对在制品的管理，提（tí）供功能强（qiáng）大的（de）工艺（yì）管理（lǐ）子系统（tǒng）。零部件的加工往往需要经过多道工艺，还（hái）可能有外协或临（lín）时变更生产线的情（qíng）况（kuàng）。可（kě）以完善（shàn）控（kòng）制掌（zhǎng）握生（shēng）产线（xiàn）的各（gè）种信息。将原（yuán）物料、半成品、成品、机器（qì）、工时、成本（běn）等信息搜集、纪录、汇总整理（lǐ）并（bìng）追踪与控制正在进行中的各项制造作业：包括实时监控与追踪在制品（WIP）；提供（gòng）部分移转，部分委（wěi）外的功能，可准确的记（jì）录（lù）工艺投入、完（wán）成、返修、返（fǎn）修（xiū）完成（chéng）、盘盈损、报废等制程加工中的数量（liàng）；生产（chǎn）现场的库存；机器稼动（dòng）率；人员效率等信息。并进行各种工艺统计（jì）分析，生成（chéng）相（xiàng）关（guān）管理控制报表，以回馈给生（shēng）产规划人员及现场（chǎng）控制（zhì）人员，藉（jiè）以充分掌（zhǎng）握生产进度并进一步提升管理水平和工（gōng）作效率。

B、提供一产品多工（gōng）艺路线的功能

对于同一种（zhǒng）产品，提（tí）供了多工艺路线编号功能，可以使用（yòng）户将（jiāng）标准工艺（yì）路线及辅（fǔ）助路线（xiàn）统一录入系统中，方便生产部（bù）门实际生产时选（xuǎn）用。

C、环环相扣的（de）作（zuò）业流程，伴（bàn）随（suí）完整的单据流

系统可通过（guò）MRP/APS系统，自动（dòng）的依据BOM展算生产、采购计划，产生（shēng）工单、采购单，并可根据工单（dān）的资料（liào）复制产生领料单，进货（huò）时也可根据采购单复制产（chǎn）生进货单，以及（jí）生产所需的工艺单、移转单、生产入（rù）库单等单（dān）据，极大的简化（huà）了作业人员录入单据的工作量。

D、完善的委外管理

除了提供委外工单进行产品（pǐn）委外加工管理外，还提供工艺委外（wài）功能，对于不需作库（kù）存管理的委外产品工艺，可直接入（rù）到生产线，既避免了库存管理的困扰，又可（kě）正（zhèng）确的（de）处理账款。

E、工艺移转（zhuǎn）检验

质（zhì）量管理系统（tǒng）除了（le）包（bāo）含传统的收料、完工入（rù）库（kù）、委外进（jìn）货（huò）时的品管检验外，还提供了工艺间移（yí）转检验功能，可依据事先设置（zhì）的检验项目等（děng）资料打印出检验单（dān），作为检验依据，并可记（jì）录检验结果，以（yǐ）作（zuò）进一步的分析。

F、产品结构及设计变更（gèng）的管理（lǐ）

系统提供（gòng）选（xuǎn）配件功能，供接（jiē）单时由业务（wù）员确定（dìng）和选择某些选配零件，并提（tí）供了多达800余字（zì）的备注说明栏（lán）位，供输入（rù）特殊要求。并（bìng）为研发（fā）部门（mén）提供了E-BOM（工程BOM）的（de）功能，即方便（biàn）研（yán）发部门进行（háng）工程BOM的管理（lǐ），又（yòu）可与正式BOM进（jìn）行数据共享和相互（hù）转化。

产品结构（gòu）管理（lǐ）子系统提（tí）供单阶、多阶、尾阶展（zhǎn）开的（de）材（cái）料用量清单（dān） （正展） 及单阶、多阶（jiē）、尾阶（jiē）展（zhǎn）开的材料用途（tú）清单（dān） （逆展），多层查询或（huò）列表作业（yè），便（biàn）于在（zài）BOM变更前事先（xiān）了解可能影响的产品，避免一（yī）些（xiē）无（wú）谓的错误。并提（tí）供替代料（liào）功能，解决生产（chǎn）过程中一些材料（liào）替（tì）代的（de）问题，有效利用库存，更好解决材料短缺问题。

针对（duì）工程变更频繁的特点，提供（gòng）工程变更作（zuò）业 （ECN） 。通过工程变更作业，可以追溯历史版本（běn）变更记录，打印变更凭证及清单，方便了对工程（chéng）变更的（de）管理（lǐ）。并提（tí）供「BOM 预期呆滞（zhì）分析表」协助研发单位预防因工程（chéng）变更而造（zào）成的（de）物料呆滞，做到（dào）事前（qián）控制。

G、提（tí）供与（yǔ）PDM的接口

提供了（le）标准PDM接（jiē）口功能，与用户的PDM系统进行（háng）数据交换。

H、库存账物的管理

在手工处理库存账（zhàng）务阶段（duàn），由于交（jiāo）易（yì）频繁，一般只能做到（dào）记录库存的交易，很难进一（yī）步（bù）分析存货的周转率、呆（dāi）滞（zhì）状况等。使用库存管（guǎn）理（lǐ）系统（tǒng），由于库存的交（jiāo）易单据都已经由其他子系（xì）统根据前（qián）置单据产生，故（gù）仓库保管员仅需（xū）作（zuò）审核（hé）和（hé）捡货的工作。库存子系（xì）统可提供实时的单据处理，账务（wù）查询，全盘/抽（chōu）盘/循环盘（pán）点，呆滞料管理，月底成本（běn）计价并可打印完（wán）整的存货报表等，迅速帮助（zhù）客户建（jiàn）立一套完整实（shí）时的电（diàn）子库存账务（wù）系（xì）统，协（xié）助（zhù）企业内部（bù）间实现存（cún）货（huò）信息共享，降低（dī）人为、信息不及时造（zào）成的失误。库存（cún）多计量单（dān）位和相互转换的功能解决了（le）机械（xiè）行业对于物料管理（lǐ）的（de）又一困（kùn）扰。

I、强大的成本控制

成（chéng）本系（xì）统将成本细分为：材料成本、人工成本、制造费用及加工费用。成（chéng）本计算（suàn）方法采用分批兼分步法，即（jí）可针对每一（yī）工单计（jì）算其（qí）生产成本，同时（shí）亦可（kě）对一最终成品逐阶（jiē）计算（suàn）其各（gè）阶半（bàn）成品的生产成本。 

对于人（rén）工和（hé）费用的分（fèn）摊，提（tí）供（gòng）灵活的（de）设置，以适应各种复杂的状况（kuàng）。而（ér）基础数（shù）据的（de）来源大部分都（dōu）是由各部门作业人员在日常业（yè）务中录入系（xì）统（tǒng），期末由系统自动收集相关信息并进行（háng）汇总。真正的使财务（wù）人员，从资料的收集及成本分摊等繁杂的手工作业中解（jiě）脱出来，更快、更准确的为管理（lǐ）者提供成（chéng）本信息，提升企业的管理决（jué）策水平（píng）。

J、材料（liào）采购数（shù）量超收、价格（gé）的（de）管理（lǐ）

系统提（tí）供灵活的设置功能，可对材料（liào）的采（cǎi）购（gòu）价格，以及进货数量设定是否进行管控，以及管控的严谨度，真（zhēn）正的（de）做（zuò）到了完（wán）善的管（guǎn）理。

K、机器设备及（jí）工装夹具、量具的管理

系统提供设备资产管理子系统，可全面（miàn）管理设备资产的取得（dé）、改良、重估等情（qíng）况（kuàng）。对于（yú）工装夹具等（děng），可设置自动编（biān）码（mǎ）便于增加新品号（hào），还可纳入BOM中（在BOM的发（fā）料属性中设为不发料）作为生产时（shí）的参考。

这套 解决方（fāng）案支持您（nín）所在行业的特定业（yè）务（wù）流程，并（bìng）且（qiě）支持分期部署。它为您（nín）提供了快（kuài）速（sù）获得投资回报的（de）安全（quán）方（fāng）法，而且具有良好投资回报率（lǜ）。